“海南房地产没有泡沫!”董藩等大咖齐聚海口精彩论战!

腾讯房产2017-07-16 09:23

当下的海南楼市,正面临着“破与立”的时代命题。过去半年,全国楼市发生巨大变化,热点城市政策不断收紧,限购限贷力度及各项监管措施频频加码,在此环境下,经过了一轮暴涨与一轮调控的海南楼市,在下半年市场走势如何?中央强调的长效调控机制,将如何作用于海南市场?新时期下房企的运营模式该如何转变才能顺应市场?一定程度上,这些问题代表着海南楼市的未来,是所有海南地产人的关注焦点。

2017年7月14日,由客立方(海南)主办的以“破·立”为主题的、新常态下房地产营销转型创新暨客立方(海南)产品发布会,在海口西海岸香格里(参数 图库 最新动态 价格走势)拉酒店隆重举行。

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此次活动邀请了著名经济学家、房地产专家、中国人民大学经济学博士、北京师范大学管理学院教授董藩,海南锦诚董事长王路,北京风至飞扬董事长罗迪,绿城海南桃李春风总经理张道龙,海南客立方总经理王红利等出席论坛,并特邀500余名海南房地产业界精英参加了此次行业盛会。

活动现场,董藩教授与诸位嘉宾就“海南楼市的破与立”这一议题展开了深入的探讨,针对海南楼市的现状与发展趋势、房企营销模式转型等议题展开讨论,为海南楼市把脉问诊,为海南地产人答疑解惑。

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海南楼市的十字路口——市场稳增长、营销有难点

针对海南楼市前景如何的问题,诸位嘉宾一致表达了“看好”的观点。

董藩教授:海南房地产没有泡沫。海南发展旅游业和房地产业,具有独有的特殊性,而且消费者也对海南房地产市场有信心,才会出现价格上涨的情况,不存在泡沫的问题。

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中国只有一座海南岛,真正全国性的市场只有海南,北京、上海、深圳都做不到,海南环境、资源优势无可比拟、复制,海南长远来看是有前途的。这里没有破坏的环境,有独特的环境资源,唯一的热带岛屿,唯一的气候条件,沙滩、海洋、冬季温暖……放眼全国,只有海南把房子卖到全国各地,其他地方都做不到,真正具备全国房地产市场的只有海南。海南不需要风口,只要稳定的政策环境,相对宽松的环境,房地产市场就会持续稳定地向上发展。

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风至飞扬董事长罗迪:需求就像洪水猛兽,根本挡不了。用数据说话,我们之前进行过6000人的问卷调查,有92%的人选择有条件会再买一套房,其中由于雾霾因素,有65%的人,在北京之外,对海南有买房的需求。

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锦诚董事长王路:一方面海口以70%的本地刚需为主导,中长期没有较大的市场风险。另一方面是供需关系的平衡,中国人对海南是“真爱”,因为海南拥有最具价值的“蔚蓝资产”,但是海南的供应量是有限的。此外,海口本地人消费能力有一定瓶颈,海口目前房价并不高,海口未来房价区间为15000元-25000元/㎡,至于非海口的市场天花板也有很大空间可为。

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绿城桃李春风总经理张道龙:海南资源有限,岛外需求无限。对全国置业人群来说,海南的房子有“保命”的刚需属性,资源稀缺,价值独一无二。

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与此同时,嘉宾们也指出了海南地产当前面临的主要问题。首先是在调控政策不断收紧的环境下,岛内外购房客户的基数都有所缩减,海南房企必须大幅度地加强拓客行为,才能争取吸引到较之前平等或更多的客户;其次,海南房地产存在“客货分离”,即房子在岛内、购房者在岛外的特殊情境,要求本地开发商更积极地针对岛外去寻找客户、开展推广。这些问题的影响,一方面直接体现在营销费用不断增加,另一方面,当房企仍然采用传统的线下营销模式去解决这些问题时,还会衍生出推广效果无法评估、费效比无法测算表、决策依据不清晰等新的问题。

与此同时,市场竞争激烈、产品同质化严重、传播困难等客观问题,也共同构成了海南地产营销人的困局。

海南客立方总经理王红利女士表示,特殊的市场环境造就特殊的营销模式,目前海南房产圈有一个共识,就是“渠道为王”。但对于海南房企而言,现行的渠道营销模式仍有许多需要解决的问题。而在“互联网+”全面落地开花的这个时代,给这些问题的解决带来了最佳的契机,地产人应善用互联网武器,为营销减负、增效。

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破传统、立新规——客立方亮相 刷新海南地产

现场嘉宾还就全国一、二线城市的房市走势、信贷政策的影响、房产税征收问题等热门话题,展开了讨论,现场氛围热烈、金句频出,引得掌声阵阵。

而作为主办方的客立方,则凭着生动别致的互动环节,将现场氛围推向高潮,完成了在海南的首次亮相。

充满科技感的启动仪式

充分契合客立方“科技为地产营销赋能”理念

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客立方独有专利的链接追踪体系

不同的二维码代表不同客流渠道

轻松检测推广效果

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客立方独有专利的裂变传播功能与利益驱动体系

论坛开始后短短2个多小时参与时间

第一名获胜者影响了接近60人注册后台

完美诠释“裂变式传播”

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董教授为互动游戏获胜者颁奖

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董藩教授在随后的演讲中高度评价了客立方:“我们原来在北京,‘互联网+’的风吹的很厉害,这两年在地产领域也诞生了很多新生的产品,改变了很多传统的东西。现在到了海南,客立方也给海南地产带来了这么先进的工具。海南房地产人都应该重视起来,关注起来。”

客立方,专为房地产行业研发的全渠道营销整合服务平台,全面帮助开发商解决案场管理、拓客、经纪人荐客等营销难题,以颠覆式创新重塑房地产营销体系,构建社会化的营销生态链。截至目前,客立方已累计拥有超500家品牌开发商合作伙伴、千余家累计使用楼盘、超1亿用户浏览量,并荣获“国家高新科技企业奖”、“2016中国互联网+房地产营销服务最佳产品奖”等多个荣誉。

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在客立方产品发布环节,针对地产营销以及案场管理系统中的诸多痛点,客立方都给出了相应的解决方案。

传统的地产广告推广,存在推广效果无反馈痛点,客立方平台通过“传播/营销监测中心”,即可监控到投放广告的有效与否,为营销人改变推广策略建立数据依据。

客立方平台所搭建的项目微官网,能实时的与“楼市小秘书APP”进行数据联通,使置业顾问能在线为客户沟通解答,消除疑虑。同时,微官网能上线项目实景VR、“楼市小秘书APP”还能在线直播看房,解除了岛外客户登岛看房成本高等难点。“楼市小秘书”同时也能激励+管理销售团队,通过平台功能以及与管理后台的数据联通,更好的帮助置业顾问进行自我拓客,

客立方平台独有的“利益驱动体系”,解决了传统营销过程中,粉丝关注即死、无互动的状态。通过利益驱动,能很好的盘活种子客户,针对项目面市初期,扩大粉丝基数,增强用户粘性。

客立方产品包含了“线上拓客、传播、管理、渠道、媒介”等房地产营销过程中所涉及的所有重要节点,共60多个核心功能模块,为传统房地产营销方式提供了互联网时代下的客立方解决方式。

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“发乎于地产营销、减负于地产营销人!”客立方初心不改,让每一个辛苦努力的地产营销人,都能享受科技带来的便捷和效率!

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